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    廣告要注重實效
     

      何為廣告?廣告真正的意義是要發揮它應有的作用,要懂得如何用廣告促進企業產品銷售,提高效益,而不是為了廣告而廣告。
      一天早晨,路上的造價都忙忙碌碌,一個個都趕著上班。十字路口又出現一個老板模樣的中年男子準時站在那里。他手里拿著一個秒表,不時地看一看過路人,若有所思的樣子,還不時地在一張紙上記錄著什么,這一情況已經連續出現十天了。附近的人們都不知道這個男子在做什么、要做什么,有的甚至還以為他的神經有毛病。
      一周后的早晨,那個老板模樣的中年人又出現在十字路口,這次他不是拿著秒表,而是正在忙著指揮一些人制作一個大廣告牌,確定地點、擺好架梯、固定廣告牌……
      他們的身邊有很多行人圍觀,其中有一個人禁不住問中年男子:“前一段時間看你手里拿著一個秒表一直在這里閑逛,是不是為這個廣告牌???”
      中年男子微笑著回答:“是??!我每天手里拿著一個秒表就是要觀察他們,然后記下這里行人的大致數目,看他們的消費水平和精神狀態,這還會留心他們目光停留的地方和時間……”
      路人崇拜地問:“為了一個廣告牌花你這么多時間,你可真是認真,這筆廣告費用應該很大吧?”
      中年男子平靜地回答:“不大,只有6萬多!”
      第二天,當人們走過這個路口時,才知道廣告牌上標注的公司是一家世界著名的跨國公司。
     
    營銷啟示
    廣告的實質,第一是銷售,第二是銷售,第三還是銷售。廣告必須達到“實效化”,還是產品成功所必需的條件,也是企業所必須掌握的原則。一個6萬多的廣告牌對于一個知名的跨國公司來說,只是九牛一毛而已,可是他們卻是那么認真。論實力,這家公司可以對市場實行狂轟濫炸,制造轟動效應,但是他們沒有。因為他們懂得如何用廣告促進企業產品銷售,提高效益,讓廣告發揮它應有的作用,而不是為了廣告而廣告。
     



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